Диагностика и Архитектура Роста
Поэтапная диагностика и совместная выработка стратегии роста — без потери управляемости и маржинальности
Поэтапная диагностика и совместная выработка стратегии роста — без потери управляемости и маржинальности
КЛЮЧЕВОЙ ИНСАЙТ
Большинство компаний не масштабируются — не из-за продукта
Главная причина — несинхронизированная архитектура бизнеса. Когда стратегия, рынок, продажи и операции не согласованы, рост приводит к перегрузке команды, падению маржи и непредсказуемым результатам.
Рассинхронизация
Strategy > Market/ICP > Value Prop >
Sales Model > Ops > Finance
3 симптома рассинхронизации:
Sales Model > Ops > Finance
3 симптома рассинхронизации:
- → Продажи растут нестабильно
- → Команда перегружена
- → Маржа падает при росте
ДЛЯ КОГО
Компании с сильным продуктом — которые хотят масштабировать рост без потери управляемости
*20-200 сотрудников | Типичный размер компании
*20-200 сотрудников | Типичный размер компании
- 1Сильный продуктПродажи растут нестабильно —
не из-за продукта, а из-за несогласованности каналов и ICP - 2Перегруженная командаПроцессы «не держат» масштаб, операционная модель не успевает за ростом
- 3Рассинхрон стратегийПродажи, стратегия и операционная модель работают в разных логиках и не дают синергии
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Co-creation: команда клиента участвует в разработке стратегии — поэтому она принята и исполнима
- Не «спринт», а системный подход: Поэтапная диагностика, а не быстрые рекомендации сверху.
- Совместнаявыработка решени: Стратегия создаётся вместе с командой — она становится «своей», а не внешней.
- От данных — к архитектуре: Heatmap, Gap Analysis и Strategic Insight превращают факты в приоритеты.
Полный цикл: от диагностики — к стратегии и сопровождению реализации
*Этапы 01–03: 6–8 календарных дней ·Этап 04: ongoing — агентство сопровождает реализацию roadmap на протяжении всего проекта
- Глубокая диагностика (2–3 дня)—Интервью, сессии, сбор данных
—Анализ, синтез, заключение - Обсуждение итогов (1 день)—Ключевое ограничение роста
—Согласованиегипотез и решений - Стратегическая сессия + OGSM (3–4 дня)—Видение, OGSM, Growth Architecture
—90-day Execution Roadmap - Сопровождение реализации (Ongoing)—Помощь в запуске инициатив roadmap
—Регулярные сессии с командой
—Корректировкастратегии пометрикам
РЕЗУЛЬТАТЫ И АРТЕФАКТЫ
На выходе — конкретные документы, которые команда использует в работе
Executive Summary
Оценка зрелости, разрывы по 6 доменам, главное ограничение роста
Первичные рекомендации
Приоритизированные направления действий на 90 дней
Оценка зрелости, разрывы по 6 доменам, главное ограничение роста
Первичные рекомендации
Приоритизированные направления действий на 90 дней
OGSM Strategy
Objective · Goals · Strategies · Measures
Growth Architecture
ICP, value proposition, sales model — согласованная система
90-day Execution Roadmap
Инициативы, владельцы, метрики — готово к запуску
Objective · Goals · Strategies · Measures
Growth Architecture
ICP, value proposition, sales model — согласованная система
90-day Execution Roadmap
Инициативы, владельцы, метрики — готово к запуску
ПОЧЕМУ CO-CREATION?
Стратегия, созданная совместно — исполняется.
Внешняя консультация — остаётся на полке
Внешняя консультация — остаётся на полке
Традиционный консалтинг:
Разработкастратегии - Консультант пишет отчёт
Принятие решений - Команда соглашается (или нет)
Скорость внедрения - Месяцы согласований
Устойчивость результата - Зависит от консультанта
Разработкастратегии - Консультант пишет отчёт
Принятие решений - Команда соглашается (или нет)
Скорость внедрения - Месяцы согласований
Устойчивость результата - Зависит от консультанта
Co-Creation подход:
Совместная выработка с командой
Командасама приходит к решению
Готово к запуску сразу
Встроена в команду
Совместная выработка с командой
Командасама приходит к решению
Готово к запуску сразу
Встроена в команду
30 минут — чтобы определить ваше главное ограничение роста!
